步步高“站队”腾讯系捆绑容易整合难:十博入口

本文摘要:2月23日下午,步伐高(002251.SZ)宣布将向腾讯、京东转让11%的股票,交易总价格约为16.26亿元。

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2月23日下午,步伐高(002251.SZ)宣布将向腾讯、京东转让11%的股票,交易总价格约为16.26亿元。交易结束后,腾讯、京东分别排名第三、第五股东,但如果以完全一致的行动者来看,两个领导股将成为第二股东。

携手腾讯和京东,一步一步地成为腾讯系的一员。但是,绑架更容易统一,腾讯和京东巨资股东永辉、家乐福、沃尔玛之后,一步一步地住在这个大家庭里吗?谈到合作,步调董事长王填对第一财经记者作出反应,步调与京东、腾讯合作,不仅要扩大在线商品蛋糕,还要发放在线红利,供应链合作终端一定有价值。京东在商品和供应链方面给在线零售商带来能力,发挥协同效应的腾讯在数字会员方面有优势。

王填表示,三方不会正式成立领导团队进行新的业务合作,本周三方业务团队不会一起工作,业务合作内容先与大家交流。虽说彼此合作,但电器商和实体店的融合和客户的导游并不容易。到目前为止,腾讯已经投资永辉、家乐福、万达、澜之家等,京东也投资永辉,与沃尔玛密切相关。

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这是腾讯系统和京东系统以外的另一个脆弱问题,属于腾讯系统和京东系统的零售巨头应该如何平衡和应对竞争关系,一步一步地自己的优势能否压迫竞争对手,与众不同。腾讯系和京东系的新零售布局图中,最具比较性的是沃尔玛、家乐福和永辉。永辉仅次于优势是生鲜,依赖生鲜优势是一体化的在线客户,这些低成本获得的实体店客户需要偏在线引进,使电器商品受益。

沃尔玛和家乐福的优势在于品牌和完整的供应链,沃尔玛和京东在后台订购和商品统一访问方面非常融合,一些同类商品已经可以在两者之间准备调整。区域零售商的步伐在上述领域的优势可能不明显。第一财经记者注意到,阶段性的高度是餐厅创业的零售商,多年前王填明确提出了多业态变革,当时的金额有点可怕。

投入大型购物中心的成本是数亿美元,餐厅是非常薄利的产业,这确实是高风险战略。但是,王填坚决变革,从超强、大卖场、购物中心、百货商店、便利店、家电专业店等各种零售业状态复盖面积,截止到2018年2月,共开设了各种业状态店359家。

换句话说,与卖场多业的沃尔玛、家乐福和生鲜餐厅多的永辉相比,步伐高的不同之处在于,多业态只有垄断面积可以说是多样化的消费场景。如果是家庭娱乐购物的话,可以去百货商店和购物中心的社区型消费的话,可以去大卖场和餐厅的随机型购物的话,可以连接便利店。步伐高的同时,力拓饮食零售这些聚客式消费场景的业态。

目前,客户消费频率最低的几个场景是饮食、社交娱乐和社区日常购物,步伐高的多业态正好复盖面积上述所有消费场景,这些是腾讯和京东必备的在线客流转化为商机。根据步骤高的数据,公司现在的在线商店网络,每天客流量为300万人,这是步骤高享有的巨大财富,也是数字化在线商店客流后寻求的资本。

另外,微信有10亿活跃用户,京东有2亿活跃用户。这些可观会员在线产生的消费习惯、不道德等大数据也可以通过消费金融等多种方式在实体消费场景中寻求。

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王填认为,借助三方合作,会员结构没有更新的价值。例如,顾客以前只有服务和商品交易,但将来有消费金融、正确的市场营销等,这些是大数据和场景化消费相结合产生的流量经济。根据步伐高的计划,2018年白鱼开了100家店,现在只有比永辉高的店数。

今后5年,每年的新开店数量将超过100家。当然,与沃尔玛、家乐福和永辉的竞争是不可避免的。王填很明显,竞争持续了很长时间,腾讯是去中心化的理念,有竞争不会使市场更加丰富。竞争不合理,重要的是步伐高或其他零售企业寻找自己的方向,关注自己的特色和不可替代的价值,站在复杂的商界。

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